中科医院专家 http://m.39.net/pf/a_4305593.html我们觉得很容易懂的是因为你学过呀，对不对。我们知道，但是客户他不专业，客户听不懂啊，自然也就没有感觉。给大家举个例子，比方说要表明一个观点，就说中国的科技很厉害很发达，那我们针对不同的人表达的内容就必须完全不一样。比方说想要表达给知识分子听，那么可以说一些比方说，射电望远镜啊，空间站啊，亮子通讯技术等等等等他们听得懂。那如果我们要表达给普通市民，普通的一些群众听的话，比方说我们可以说刷脸支付啊，无人购物啊，机器人啊，手机就是移动手机终端啊等等等等，这些是你们耳熟能详的吧。但是我上面说的那种什么空间站啊，很多人都听不懂，对吗？那如果是要表达给农民听的呢，我们说前面这些，他们可能就不懂啦，什么刷脸支付，不懂，什么无人购物听不懂对吗？因为他们对这些东西是没有感知的，也不感兴趣，但是如果我们跟他说无土栽培技术，自动灌溉系统啊，自动化机器设备啊！等等等等，我相信农民就会有感觉啊，对吗？
再给大家举一个例子。之前有一个卖保健品的，他跟我说了这样一句话，他说关于产品的吸收能力的时候呢，他是这样说的，他说他们那个呢？是小分子，大概是到道尔顿，然后我就蒙圈了，道尔顿是什么东西啊，我完全不懂，这是一个非常专业的一个单位，一般人根本就不知道，那么客户会知道吗？显然也是不知道的对吗？
第三个点，产品介绍的误区就是介绍的内容跟客户没有关系，这个情况真的太普遍，很多人都犯了这个错误，很多人习惯性的认为说产品的功能越多，客户就会觉得这个东西的价值越大，你们是这样认为的吗？实际上不是的，因为只有客户跟他自己的自身需求相关的一些功能，客户才会觉得有价值，介绍的太多反而会增加客户的选择难度，降低对自己的需求的焦点和
