新平台新战略新起点
年12月1日，京投发展·公园悦府（下称公园悦府）洋房首开，当日去化9成，认购套房源。
距离融置集团上一次在惠山区代理项目已经过去了1年多。关于惠山，融置集团有着说不完的故事，从骨干团队在融创亚美利加扎根多年做营销，到融置的第一个代理项目实地玫瑰庄园，再到金洋奥澜半岛、堰湾长堤项目，融置在惠山积累了大量的中高端客户资源和地域关系。
对惠山，融置也始终保有深厚的情感。
年7月，时值惠山品质盘-鸿墅全新升级为公园悦府，融置集团再次来到惠山，进驻公园悦府项目，12月1日的洋房首开热销，再次印证了融置在惠山的根基和实力。
一件事情做成功可能是偶然，但一个企业能够不断地树立标杆，则是因为他们坚持将每件事情做到极致，这点在公园悦府销售团队身上得到深刻体现。
从公园悦府示范区开放到开盘，仅3个月时间，时间紧，任务重，融置快速调动团队，展开各方面的营销拓客工作。在《剑指惠山使命必达》的动员大会上，销售战正式打响，此后从一线销售人员到集团领导全部出动，做出针对不同层面的精准营销动作。
将圈层资源挖掘到极致
随着惠山居住环境的不断提升，公园悦府的洋房产品正成为高端客群高意向的置换对象，许多早期的刚需客户，如今也正进入改善阶段。前文提到，融置集团在惠山有十分深厚的资源基础，从各类*企资源到一二手置业客户名单，这是融置实现高转化率的一手资本。
为达成更精准的圈层资源挖掘，集团基于在惠山的人脉基础，由高层带队，亲自走访惠山各*企事业单位、医院、学校、产业园等，与高管建立联络，谈合作，促成了后续项目成功进驻各个企业、社区进行深度推介的机会。
圈层资源首先在面上铺开，惠山区域内主要的商超内均设点位，小蜜蜂流动不间断推荐；项目负责人赵卫带队进行企业拜访，销售主管带队走进企业食堂，举行企业内部团购会或产品推荐会，尽最大可能地将客户基数做大。
截止12月下旬，团队已经进行了10个以上的商超展点持续落位营销，5次以上社区路演，走进数十家企业进行团购会及落点展位。
高端居住产品在营销手段上要求指向更为精准，因此需要点对点营销，这样能够更高效拉近和客户的距离，实现较好的转化率，为项目争取更多的机会。
针对公园悦府项目，融置集团几位高层亲自带队，已完成了数十次的精准拜访及圈层营销，进一步夯实了融置在惠山的资源基础。
集团上下协力推进圈层资源的挖掘，更是让圈层营销的签约客户在整个项目销售中占了30%的份额。
团队学习力提升无极限
再好的资源也需要一个高执行力、肯吃苦、敢拼的销售团队，公园悦府销售团队通过不断的自我学习和提升，延续着融置一贯的狼性。
团队隔三差五会进行话术演练，在如何应对不同置业需求，如何获得意向转化的技巧上不断切磋，琢磨，使得团队每一位销售都练就了高水准的销售技能。
团队每月还会进行1次辩论赛，针对市场话题进行正反方辩论，这不仅能够帮助一线销售员从多方面熟悉市场，了解置业需求点，以便提升客户谈判的应变能力，还通过思想的碰撞，让团队之间加强了解，更有凝聚力。
当然，公园悦府的成功来自于多方面的支持，除了融置集团董事会、总经办全体对项目销售的大力支持，提供丰富的资源外，京投发展集团总部亦是用行动证明了对项目的重视，集团董事长、总裁及营销总多次到访项目进行指导，为方便项目与总部的顺畅沟通，还特派了总部对接人员驻扎无锡，无锡公司的领导更是在实际操盘中给予了销售团队充分的施展空间。
相信市场不负勤奋者，持着狼性的基因，融置集团一定能够继续深耕无锡，深耕惠山，创造越来越多的代理标杆，成为行业佼佼者。
融置集团
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