在咨询和培训过程中，发现很多企业都感觉招商难，代理商不好招。
为什么代理商不好招呢？
因为，这些厂家在招商中还是老一套，还在用“产品空间大，赚钱多”来吸引代理商。
现在还产品空间小，不赚钱的招商产品吗？哪个企业招商不是说自己的产品空间大、赚钱多？
控销发展初期，进入控销领域的企业少，产品少，这时只要说我的产品空间大、赚钱多就能够吸引到很多代理商。控销发展已经这么多年了，控销招商的企业现在是越来越多了，产品供过于求，产品过剩，都是空间大的产品，而至于是否能赚钱，还要看产品是否能卖得动、卖得好，卖不动、卖不好一样赚不到钱。
随着厂家的增多，产品的丰富，终端不再缺产品，也不是来了什么产品终端都愿意要、愿意卖，终端也开始挑剔了。所以，为了销量，厂家和代理商也都用尽了各种促销手段，但由于销售方法同质化，大家都是相似的促销套路和方法，导致终端疲惫，这些传统促销手段不再吸引终端，因而，促销的作用每况愈下。
所以，现在不是产品空间大不大的问题，而是怎么能够让终端接受你的产品，怎么能够让终端销售你的产品，你需要解决的是市场开发和产品动销的问题。
现在代理商关心的是能不能卖出去，而不是空间大小。
只要你能够让代理商相信你能够解决市场开发和产品动销的问题，代理商就会愿意代理你的产品。
那么，怎么让代理商相信你能够解决市场开发和动销的问题呢？
1、要有一套打法。
传统促销套路不灵了，你有没有新的套路。
所谓套路就是动销模式（关于这一点我在本人原创文章《控销单品过亿工程（6）：打造控销爆品，需要有效的动销模式》中解释的很清楚了。），比如最近两年比较流行的绿色疗法就是一种动销模式。
2、要对招商人员进行有效训练。
仅仅有一套卖法还不行，代理商要能够理解这套卖法，能够相信这套卖法，代理商才能愿意合作。这就需要我们的招商人员能够说清楚、讲明白。如果我们的招商人员不能说清楚、讲明白，代理商没有听清楚、听明白，不能取得代理商的信任，代理商怎么会愿意加盟合作呢？
大多数企业采用的方法是对招商人员进行培训，然而培训的效果如何呢？恐怕大部分是不尽人意。
为什么？
因为，第一，培训的时间短，信息量大，而人都有记忆曲线，很快就会忘记。
第二，培训的内容不会用。
我们一般的培训就是产品知识培训，给诊所人员讲PPT，然后是各种销售*策、规章制度、销售模式等等。这些我们只是完成了信息的输入，而招商人员面对代理商的时候是输出，那么，如何有效输出呢？这么庞大的信息量，你让招商人员怎么选择有效信息传递给代理商？用什么方法表达这些信息才会有效？这些并没有人告诉我们的招商人员。
真正有效的方法是把培训的内容转变成适合各种场景的话术，并通过训练让招商人员掌握。
所以，仅有培训是不行的，培训只是解决了知不知道的问题，但是不能解决会不会用的问题，只有训练才能够解决会不会用的问题。
训练是将培训的内容转化成实战的话术，针对各种可能遇到的问题，给出相应的答案，让招商人员在训练中掌握这些话术，从而让招商人员在面对代理商的时候更有自信，能够应对更加自如。
训练不仅仅是讲产品、讲模式，还要训练招商人员怎么辨别代理商，需要获取什么信息，应该问什么问题，怎么谈判，怎么签约等等内容。
要想赢得代理商的信任，让代理商愿意代理你的产品，仅仅会说“空间大、能赚钱”已经不行了。现在这个时代，需要招商人员掌握更多的招商技能，厂家要能够设计一套打法，能够对招商人员进行有效地训练，只有这样才能在竞争激烈的市场上生存下来！
原创文章，转载请注明出自《董老师控销论坛》
董继业老师年1月优秀OTC控销产品经理高级特训营重庆站开始招生了！
*伟文频道昨天
第一届产品经理高级特训营济南站全体学员合影留念
千*万马搞OTC控销，竞争越来越激烈，终端对企业和产品的要求越来越高，企业越来越需要优秀的控销产品经理！
优秀的OTC控销产品经理难找已成企业心中之痛！
只会讲产品知识，只会做物料的OTC控销产品经理OUT了！
优秀的OTC控销产品经理必须有销售力！
优秀的OTC控销产品经理都应该做些什么？
优秀的OTC控销产品经理怎么做才能有销售力？
优秀的OTC控销产品经理物料如何设计才能有销售力？
优秀的OTC控销产品经理产品卖点如何提炼才有吸引力？
优秀的OTC控销产品经理除了做产品培训，还需要做哪些培训才能提高企业的销售力？这些培训应该怎么做？
优秀的OTC控销产品经理培训PPT怎么做才有效果？
优秀的OTC控销产品经理终端动销方案怎么做？
…………
第二届产品经理高级特训营长沙站全体学员合影留念
为了帮助广大医药大健康企业培养优秀OTC控销产品经理的目的，由江西*伟文企业管理有限公司、北京中智天创教育咨询中心联合主办的第三届优秀OTC控销产品经理高级特训营就要在重庆开课了！
知名医药营销实战专家董继业老师届时将在重庆为大家奉献精彩分享。
一、本次高级特训营主要课程安排
1月26-27日（周六、周日）由董继业老师（董老师曾就职于仁和集团、哈药集团等多家OTC控销企业、OTC品牌药企和处方药企业，历任医药代表、地区经理、大区经理和市场总监、营销总监、营销中心总经理等职务。擅长营销模式、产品定位、品牌规划、销售管理、战略规划咨询，曾为多家上市医药集团、品牌OTC医药企业、普药企业和处方药企业提供营销咨询及培训服务如：上药集团、哈药集团、仁和集团、三精制药、三联药业、瑞阳制药、世一堂制药、以岭药业、神威药业、国光药业、汉森药业、国风药业、厦门中药、华康股份、佳辰生物制药、海虹集团今辰药业、康人药业等。
主办单位
江西*伟文企业管理有限公司
北京中智天创教育咨询中心
三、指导单位
《*伟文频道》医药商学院
《*伟文频道》全国各省工作站
中国医药大健康*金单品研究院
四、报名
*老师：（
