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我们转换一个角度，从经销商来看。
若我是经销商，就想为什么要代理你的产品？
不是你的公司的人，我为什么要卖你的产品？
首先想的是，我做这个产品能让我能赚钱。
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厂家或品牌方实际上就是要了解你的经销商的利益点在哪里。
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品牌方是给他提供了一个工具而已。这点要想明白，即使品牌很大，但是你也不能压人，压太久了以后一旦他有机会，他一定反弹。所以说这个关系是一种利益的平等的关系。
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如果说品牌方赚大钱，经销商赚小钱，合作长久不了。比较聪明的企业呢？掌握这样一个原则：让你的合作伙伴（经销商）赚的钱比你多一点点。那这时候他感觉非常舒服，非常愿意合作。
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例如，一个产品出来了，经销商我赚了60块钱，品牌方赚50块钱，经销商就觉得舒服。因为他觉得这个产品给他提供的赚钱机会，比制造产品还要大，这时候他就会感觉到舒服。这个时候，他比你还卖力的去推销产品。
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因为经销商得到了回报，他拿了大多数利润，这是一条利益驱动的原则。
好，今天咱就聊到这，明天接着聊。欢迎留言与我讨论呀。
元富
